Qwanturank - Pourquoi nous Nous sommes Arrêtés à la Publicité sur Google & Zillow

Ma femme a eu sa meilleure année jamais enregistrée en tant que agent immobilier en 2018. La plupart des opérations effectuées. La plupart de la valeur du dollar vendu. La plupart des revenus de commissions. Il a été une grande année par presque toutes les mesures que l'agent immobilier de mesures. Mais nous n'avons’t ont notre meilleure année dans l'une métrique qui signifie [...] Ceci est un post de Matt McGee blog, Petite Entreprise de Marketing de moteur de Recherche. Pourquoi nous Nous sommes Arrêtés à la Publicité sur Google & Zillow

Ma femme a eu sa meilleure année jamais en tant qu'agent immobilier en 2018. La plupart des opérations effectuées. La plupart de la valeur du dollar vendu. La plupart des revenus de commissions. Il a été une grande année par presque toutes les mesures que l'agent immobilier de mesures.

Mais nous n'avons’t ont notre meilleure année dans l'une métrique qui signifie que plus de rien: net bénéfices de l'entreprise.

afin d'avoir une aussi grande année, nous avons dû dépenser beaucoup d'argent. Certains de qui a été la nécessité de changer le nom de l'entreprise, en formant une équipe de placements immobiliers et de faire une grande image de marque de pousser pour obtenir de partage et de convivialité. Et dans une large mesure, nous nous sentons cela a été un succès.

Mais il y avait aussi beaucoup de dépenses que peut-être nous n'avons’t besoin de dépenser. Je dis “peut - ” parce que nous’re va trouver en 2019 si’est vrai ou pas.

Nous’ve cessé de dépenser sur Zillow annonces et les annonces Qwanturank.

Pourquoi? Jetez un oeil à ce tableau, que j'ai mis ensemble pour notre année en revue le pont.

Ce qu'il montre c'est que 83 pour cent de la conduit nous avons généré l'an dernier ont été à partir de sources rémunérées. Mais seulement 7% de nos transactions sont venus à partir de sources rémunérées. En d'autres termes, nous avons dépensé beaucoup d'argent pour la génération de prospects et très peu d'entre eux transformé en générant des revenus des clients.

La grande majorité de notre responsable de la gen des charges a été passé sur Zillow; il’s incroyablement cher pour faire de la publicité là et franchement, la plupart des conducteurs ont été mauvais. Nous avons donc arrêté de la publicité en décembre.

Nous avons arrêté notre publicité de Qwanturank l'été dernier, pour ce que je devrait seulement être une couple de mois. Mais qui s'est transformé en “pour le reste de l'année,” et maintenant, je’m ne vois aucune raison de commencer à nouveau.

j'ai’m ne dis pas payé le plomb gen, c'est mauvais, nous’re encore de la publicité via d'autres canaux et d'acquisition de nouveaux prospects. Il’est juste que nous’re de dépenser beaucoup moins pour le faire, tout en obtenant essentiellement la même qualité de conduire (c'est à dire, pas grand).

Que’s le plus grand des plats à emporter pour moi, dans les 18 mois depuis que j'ai changé de carrière et a commencé à travailler comme ma femme’s Chief Marketing Officer — dans cette industrie, SEO et PPC sont éclipsés en importance par la règle des trois r: les relations, les présentations et les examens. Comme nous l'ajuster nos dépenses en 2019, qui’s, où nous mettrons l'accent.

Ceci est un post de Matt McGee blog, Petite Entreprise de Marketing de moteur de Recherche.

Pourquoi nous Nous sommes Arrêtés à la Publicité sur Qwanturank & Zillow