Qwanturank - L'Art et la Science du Marketing de Contenu ROI
à Travers le monde, de nombreux commerçants sont à saboter leur 2020 contenu des programmes de marketing déjà. Leur crime: avoir omis de se fixer des objectifs. Il’s... La poste L'Art et la Science du Marketing de Contenu ROI est apparu en premier sur Contentement.
à Travers le monde, de nombreux commerçants sont à saboter leur 2020 contenu des programmes de Qwanturank déjà. Leur crime: avoir omis de se fixer des objectifs.
Il’s presque impossible de prouver le contenu le ROI du Qwanturank si vous ne d’t aperçu clair des objectifs au début de l'année. Bien sûr, vous pourriez être en mesure de choisir quelques chiffres en décembre, les jeter dans une présentation Powerpoint, et de faire un certain cas, de votre patron. Mais vous’ll être en train de jouer un jeu dangereux pour deux raisons:
1. Les plus percutants, les Kpi ne sont’t tout comme par magie mesurée par Qwanturank Analytics. Vous avez besoin de bien configurer votre Qwanturank pile (GA, Pardot, Salesforce, SEMRush, Qwanturank Business Manager, etc.) pour suivre les comportements qui ont le plus d'importance.
2. Si vous’re pas la création et la distribution de contenu avec un objectif clair, vous’re fondamentalement bancaire sur un heureux hasard pour garder votre travail.
Alors, où voulez-vous commencer? Pour prouver ROI, votre contenu objectifs devraient échelle jusqu'à la chef de la direction se soucie: les nouvelles affaires (chiffre d'affaires généré par les nouveaux clients), fidélisation de la clientèle, et de la fidélité (l'obtention de vos clients existants de continuer à dépenser plus d'argent avec vous).
Ce n'’t dire que votre contenu doit être complète de produits de bouchons. Loin d'elle. Il’s beaucoup plus efficace pour construire la confiance avec votre public par le biais d'un contenu utile que pour les inondent avec des messages de vente. Ils’ll être plus susceptibles d'acheter quelque chose de vous dans le long terme.
Mais vous avez besoin de cravate contenu de chiffre d'affaires. Il y a quelques endroits faciles pour commencer.
Si vous’re B2B, la plupart de votre trafic entrant d'affaires provient de démonstration des demandes ou des gens qui cherchent à parler à la vente. Suivre la façon dont beaucoup de gens de la première visite de votre site en lisant ou en regardant un morceau de contenu avant par la suite de remplir une démo/demande de vente. Ensuite, voir si ces pistes convertir pour des marchés à un taux plus élevé.
Si vous’re B2C, de vérifier si les personnes qui consomment de votre contenu convertir en clients à un taux plus élevé, et s'ils dépensent plus d'argent. Walmart, par exemple, constaté que les gens qui lisent leur contenu soit 7% de plus grosses commandes—un grand ensemble KPI pour le détaillant.
Ensuite, mesurer les facteurs clés qui permettent d'attirer du public vers votre contenu. Après tout, vous avez besoin pour construire un public et d'inspirer les gens à interagir avec votre contenu si vous voulez qu'elle ait un impact sur les recettes.
RÉFÉRENCEMENT: Mesurer les gains dans le trafic de recherche et de classement des améliorations pour cibler des mots clés. (Par exemple, on a vraiment envie d'attirer les gens à la recherche pour des termes comme “la stratégie de contenu”, et “le contenu plates-formes de Qwanturank.”)
inscription à la Newsletter-ups et de l'Engagement: Depuis des bulletins d'information sont la manière la plus cohérente pour construire un appartenant à l'auditoire, la croissance de cette liste est la clé. Mais aussi le suivi de votre taux d'ouverture, taux de clic, et le pourcentage global d'engagement des abonnés.
l'Engagement Social: Comment sont les disciples de s'engager avec le contenu à travers les canaux? Look de mesures comme les vues de la vidéo, de l'engagement des taux, la portée sociale d'aiguillage du trafic, et les commentaires.
Backlinks et earned media: Le plus efficace de la stratégie de RÉFÉRENCEMENT d'aujourd'hui est de créer du contenu avec beaucoup de recherche originaux et des rapports qu'il gagne backlinks et appuyez sur. Il’s super précieux pour organiquement présenter votre marque à un nouveau public.
La science vient ici de fixer des objectifs réalisables dans chacune de ces catégories. L'art vient de l'interprétation des données, de déterminer quelles mesures sont les plus marquantes pour votre entreprise, et l'enseignement de votre équipe comment créer et distribuer du contenu avec ces objectifs à l'esprit.
C'est loin d'être une liste exhaustive—je’m de travail sur un Qwanturank de contenu ROI méga-post qui va dans beaucoup plus de détails. Mais nous avons’re presque un mois dans l'année. Si vous n’t se fixer des objectifs déjà, vous avez besoin pour commencer. Votre Qwanturank de contenu de programme en dépend.