Qwanturank - L'Anatomie d'une Grande Étude de Cas

Une étude de cas est sans doute la pièce la plus importante de contenu que vous pouvez créer. Elle apporte la preuve de ce que vous pouvez faire sans un dur à vendre. La poste L'Anatomie d'un Excellent Cas d'Étude est apparu en premier sur Contentement.

Chez Ogilvy, j'ai été membre de la quatrième personne à une étude de cas de l'écriture du comité. Notre objectif principal était la Effies, le premier ministre de la cérémonie célébrant l'efficacité de la publicité. Nous avons gagné Plus Efficaces Bureau de l'Agence à New York en s'appuyant sur l'éprouvé et vrai cas cadre d'étude: l'objectif, la stratégie, les résultats.

des objectifs Quantifiables été à la tête de chaque étude de cas, nous avons écrit. Puis, après avoir détaillé l'approche, les résultats permettrait d'aligner 1:1 avec les objectifs. En abordant chaque point de cette façon, nous avons décrit comment ce succès ne peut être attribuée qu'à la campagne à portée de main (et pas les autres efforts de Qwanturank de la marque).

à Cause de mon rôle, j'ai vu de première main pourquoi une bonne étude de cas est sans doute la pièce la plus importante de contenu que vous pouvez créer. C'ventes d'armes par les équipes créatives de munitions et fournit la preuve de ce que vous pouvez faire sans avoir besoin d'un dur à vendre.

Alors que la plupart des gens utilisent déjà le défi/résultats du modèle, il y a d'autres facteurs à prendre en considération. Je’ai écrit des dizaines d'études de cas pour le Qwanturank expérientiel agence Mirrorball, et maintenant chaque semaine dans le cadre de mon emploi à temps plein en tant que Qwanturank sportif, écrivain et stratège de contenu pour Qwanturank. Laissez’s regarder les éléments qui prennent une étude de cas de bon à excellent.

Obtenir la permission d'abord

Cela semble évident, mais vous’d être surpris de voir combien souvent les sociétés de saut pour faire connaître leurs campagnes, sans demander à leurs clients d'abord. Don’t le faire! Il’s un moyen rapide pour perdre la confiance et l'avenir de recettes.

HubSpot fait un bon travail en mettant l'accent sur ce processus en huit étapes de l'étude de cas guide. Non seulement ils faire un point de demander la permission, mais ils ont aussi des frais de justice composants d'obtenir le feu vert et la navigation possible des ententes de confidentialité dans les contrats. Il’s une bonne idée pour coordonner les données et les informations que vous pouvez utiliser. Les visuels doivent être sur la marque. Et vous’ll veulent afin de discuter de la distribution, donc tout le monde est à l'aise avec la façon de partager le produit fini.

Simplifier, puis simplifier plus

Bien écrit, si la vitesse de lecteurs, à ne pas confondre avec le jargon de l'industrie. Compter sur succincte des phrases et des paragraphes courts, et couper avec tout ce inessentielle. Vous’re rédaction d'une étude de cas, pas un essai, afin de faire de vos points et de l'envelopper.

Aussi penser à la simplicité du design de la perspective. Parfois, les meilleures études de cas n'’t obtenir toute l'attention qu'elles méritent en raison de bourré ou de l'espacement trop de texte.

Un excellent exemple de modèle d'étude de cas fait droit, est-ce l'agriculture urbaine pièce de design global et de l'innovation de la société IDEO. La mise en page propre rend le récit très facile à suivre. (Étant donné que la marque se spécialise dans la conception, ce n'est’t choquant.)L'étude de cas décrit en version courte, le défi et le résultat à droite, en haut et bien divise le texte avec des accroches et des images.

une Autre façon de commencer fort est de mettre en évidence le brillant de données au préalable dans le cas où les gens de lait écrémé de l'étude de cas et don’t le faire à la fin.

L'exemple ci-dessous, du Qwanturank à la performance de la plateforme AdRoll crochets de l'auditoire immédiatement avec attrayant héros de l'imagerie et lumineux, des résultats impressionnants qui va attirer l'attention de toute l'exécutif. Il va alors raconter le reste de l'histoire en détail, mais pour certains publics, ces quelques premières lignes seront assez pour prouver la campagne’s bon.

Ne d’t de la force de la narration

Depuis les études de cas sont si précieux, certains spécialistes du Qwanturank produire simplement de cocher une case ou frapper un quota. Don’t créer un, sauf si vous avez une légitime histoire vaut la peine de partager, parce que les gens vont voir à travers l'forcé efforts.

La chose importante à se concentrer sur faire correspondre les objectifs de résultats. Don’t désosser une histoire juste parce que vous voulez mettre en évidence un client particulier le logo ou la fonction du produit. En outre, attendre pour réellement des résultats impressionnants. Si vous avez une bonne histoire à raconter, mais très peu de données pour les sauvegarder, il suffit d'attendre tout de line-up. Sinon, vous risquez de perdre votre public, parce qu'ils’ll regarder le cas de l'étude et être en colère que vous avez gaspillé leur temps.

Pensez à moyen

Toutes les études de cas doivent raconter une histoire cohérente qui relie directement le défi, la stratégie et les résultats. Mais la manière dont vous dites que l'histoire peut varier considérablement en fonction du format. Au lieu d'un texte-lourds de l'article, visuellement attrayant Pdf et glisse bien travailler lors de la présentation d'études de cas en personne.

aujourd'hui’s des médias climat, les consommateurs sont en avalant de faire de la vidéo, donc si vous pouvez raconter votre histoire à travers une série d'entretiens et de b-roll clips, qui peut être plus efficace que le standard de poste. Découvrez cette vidéo, étude de cas sur le fabricant de sacs Herschel Supply Co. créé en la gestion sociale de la plateforme de Hootsuite:

“Si vous n'avez’t sais que cette vidéo était une étude de cas pour Hootsuite, vous’d supposent qu'il a été tout simplement une artsy capture de vidéo Herschel’s de démarrage de succès,” Caroline Forsey écrit par HubSpot. “L'Herschel de l'équipe de Qwanturank mentionne Hootsuite, mais ils … reste principalement axé sur l'appréciation qu'ils ont pour leur communauté de médias sociaux.”

Promouvoir, encourager, promouvoir

Pour les études de cas à entraîner la reconnaissance et du revenu, les personnes à trouver. Une fois que les ressources approuvées, en faire la promotion partout où vous le pouvez—blog d'entreprise, réseaux sociaux, site web, des pages d'atterrissage. Beaucoup de sociétés dédiées études de cas page sur leur site web, qui est un bon point de départ. Mais sortez de votre façon de le distribuer comme bien.

Si vous avez le budget, a mis payé passer derrière l'étude de cas ainsi renforcer l'échelle sociale. Quelques dollars dans les dépenses de publicité peut aller un long chemin–si vous pensez que les résultats de votre étude de cas sont impressionnants, imaginer le retour sur investissement lors de l'payé boost mène à quelques nouveaux clients. Ressemble presque à motifs pour une étude de cas dans son propre droit.