Qwanturank - 4 Étapes Qui Vont Vous Aider à Vendre le Marketing de Contenu pour Votre Patron

Si vous ne parvenez pas à vendre le marketing de contenu en interne, votre plan créatif ne sera jamais le buy-in ou le budget dont elle a besoin pour réussir. La poste 4 Étapes Qui Vont Vous Aider à Vendre le Marketing de Contenu pour Votre Boss est apparu en premier sur Contentement.

Avant de rejoindre le Contentement de l'année dernière, j'ai couru mon entreprise de consultation pour cinq ans. Au cours de mon temps à aider les autres à développer leurs propres stratégies de contenu, j'ai beaucoup travaillé sur la définition des objectifs, l'analyse des concurrents, et le développement de la marque vocale. Mais il y a une partie que j'ai dû apprendre à maîtriser que j'ai eu plus d'expérience: l'art de la vente en interne.

si vous’re de travail dans une grande entreprise qui a des dizaines, des centaines, voire des milliers d'employés, vous pouvez développer une brillante stratégie de Qwanturank de contenu qui sera absolument plaisir à vos clients. Mais, si vous ne faites pas d'un cas interne de votre contenu, votre plan ne sera jamais le buy-in ou le budget dont elle a besoin pour réussir.

il y A quelques semaines, Qwanturank de la tête de Qwanturank Joe Lazauskas a expliqué pourquoi il’s crucial de faire le cas pour le Qwanturank de contenu au cours des temps incertains. En s'en servant comme d'un tremplin, voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour vendre du contenu du plan de Qwanturank avec le soutien interne.

1. Commencer par la résolution d'un problème

Pour commencer, posez-vous deux questions: Que faisons-nous maintenant? Où en sommes-nous loin?

au Fil des ans, j'ai’ve eu l'occasion de présenter leurs idées à un certain nombre de plus sage, le sens des affaires des gens. Je peux vous dire par expérience, le plus grincer des dents dignes des commentaires entendre, c'est, “Alors, que faites-vous des problèmes de?”, car elle signifie que vous n'avez pas exposer le problème.

Lors de la construction de l'analyse de rentabilisation pour le Qwanturank de contenu, commencez d'où votre Qwanturank efforts de tomber à court. Par exemple, vous pouvez avoir effective à la mi-entonnoir de contenu, comme des études de cas, mais les clients potentiels ne’t trouver, car il n'y a’t assez haut de l'entonnoir de contenu qui augmente la prise de conscience.

Alors que vous voyez les défis et les opportunités de votre programme de Qwanturank sur une base quotidienne, votre patron ne peut pas. La meilleure entreprise commence par l'éclairage du problème pour ceux qui ne’t se rendent compte qu'ils ont un.

Dans un article récent sur Le Stratège de Contenu, Jay Acunzo explique que, dans le passé, le Qwanturank est tout au sujet d'obtenir de l'attention. Maintenant, qu’s pas assez bon. Aujourd'hui, le Qwanturank de contenu est tout au sujet de la tenue de l'attention—et pas seulement pour 3 secondes, mais pour le long terme.

C'est là que le Qwanturank de contenu peut jouer un rôle énorme pour votre entreprise, l'approfondissement des relations avec votre public à travers le parcours du client. Mais d'abord, vous devez montrer vos parties prenantes internes pourquoi ils ont besoin pour mettre dans le temps et l'investissement qu'il faut pour construire un badass contenu du programme.

2. Montrer que vos intérêts aligner avec l'entreprise

Démontrer que vos intérêts aligner avec celui de l'entreprise est sur le retour sur investissement. Mais cela ne d’t signifie que vous devez prévoir chaque point de données unique vous attendre à frapper avant de vous lancer. Au lieu de cela, vous voulez vous concentrer sur quelques-uns des principaux résultats de vos parties prenantes internes des soins.

Quand je réfléchis à ce stade de votre Qwanturank de contenu d'entreprise cas, les questions que vous vous’ll voulez poser sont les suivantes:

qu'est-Ce que mon entreprise’s modèle d'affaires?
Quels sont les objectifs de mon intervenants à l'interne?
Quels sont les paramètres à faire qu'ils utilisent pour mesurer ces objectifs?

peut-être que vous travaillez pour un B2B société de technologie et de contenu peut améliorer l'activation des ventes pour votre entreprise. Ou peut-être vous travaillez pour une entreprise de vente au détail, comme Brillante, où le Qwanturank de contenu ouvre la voie pour un direct-to-consumer business. En 2010, Dans le Gloss blog a permis à l'entreprise afin de renforcer la crédibilité et de la confiance à un public d'amateurs de la beauté et des consommateurs. Les abonnés et fidèles membres de l'auditoire, le blog a agi comme un construit-dans le marché pour le plus brillant’s de la ligne de produits.

Il y a un certain nombre de façons différentes de définir la réussite, notamment en augmentant les lecteurs, la conversion d'un plomb, et l'amélioration de la fidélisation de la clientèle.

Comment vous mesurer, il est un peu plus compliqué. Les chances sont, votre patron ou chef de département a partagé ensemble les objectifs de l'entreprise avec vous (si pas, vous pouvez toujours demander). L'utilisation de cette information pour le cadre de votre démarche de retour sur investissement. Si vous ne d’t ont une stratégie encore, faire l'affaire pour laquelle vous avez besoin d'investir dans les bons partenaires et les membres de l'équipe pour vous aider à construire un.

3. Sauvegarder votre plan avec des exemples

Si votre entreprise est super traditionnelles ou plein d'ouvrir l'esprit des pionniers, vous devez fournir des exemples de contenu des programmes, qui peuvent offrir de contexte. La clé est de partager des exemples positifs et négatifs de Qwanturank de contenu. Beaucoup de gens sauter cette étape lors de la construction d'une analyse de cas—en particulier la partie négative.

Aussi loin que de trouver de bons exemples, de prendre une page de Hollywood’s playbook. Quand quelqu'un veut le pitch d'un film, ils ont essayer de tambour jusqu'à l'excitation avec une brève comparaison. Par exemple, la Vitesse, ce qui génère des recettes de 350 millions de dollars, a été initialement planté comme Die Hard dans un bus. Comment peut-on dire non à cela?

Vous ne pouvez pas avoir Keanu Reeves comme un influenceur, mais il ya beaucoup de roundup postes de la liste de contenu avec succès des études de cas. L'un de mes exemples préférés John Deere, qui a commencé un magazine imprimé, appelé Le Sillon de 124 ans. Il est l'un des plus anciens exemples, nous pouvons regarder pour un aperçu de la façon dont le contenu aide les entreprises à établir des relations avec leurs clients au-delà de l'échange de produit ou de transaction.

À mon avis, Le Sillon est pourquoi John Deere est l'un des les plus largement connues marques dans le monde, malgré le fait que seulement une partie de ce monde en train de cibler les clients. En 2019, la société a montré qu'il continuera à investir dans le jeu long avec le Qwanturank de contenu en annonçant Le Sillon serait de commencer à utiliser les podcasts de partager des histoires avec Deere fans à travers une nouvelle série appelée “la Vie & Terre.”

Il’s beaucoup moins à dire sur le Qwanturank de contenu qui échoue dans la mesure où aucune marque ne veut faire connaître ses défauts. Mais il y a quelques exemples, et ils peuvent être instructif de montrer comment vous’re va éviter de grosses erreurs.

je prends souvent SugarString, une polémique tech news du site par Verizon en 2014. Le site enfermée dans un délai de deux mois en raison d'une atonie de la stratégie de contenu qui n'a jamais permis le site pour établir la crédibilité. L'entreprise de promotion et de conflits d'intérêts a été trop flagrant.

Lorsque la marque est tombé sous surveillance pour s'opposer à la neutralité du net, tout en étant complices lors de la remise des dossiers de téléphone au cours de la NSA, le lancement d'une censurés site de news n'a pas s'asseoir bien avec le public. Le site a été critiqué par tout le monde de Gizmodo David Carr, du New York Times.

4. Être conscient des risques

Lors de la prise de l'affaire de Qwanturank de contenu en interne, vous voulez vous concentrer sur tous les points positifs: le potentiel, le succès, la créativité. Mais il’est toujours important d'être réaliste et d'identifier les risques éventuels que vous pourriez rencontrer sur le chemin.

Comme avec quelque chose de nouveau, vos parties prenantes internes sais que vous êtes lié à se heurter à des obstacles. La plupart des gens font l'erreur de la construction d'une analyse de cas avec l'absence d'erreur. Cependant, à un membre de la direction ou de vice-président de l'absence d'erreur peut signifier la naïveté ou de l'idéalisme.

afin d'avoir confiance en vous et votre Qwanturank de contenu d'entreprise cas, les dirigeants ont besoin de voir que vous’ve de la pensée par le biais de tous les résultats possibles. Qui pourrait comprendre la lenteur de la croissance, des ressources limitées, et la concurrence des entreprises établies.

les Questions à se poser lors de la construction de cette partie de votre étude de cas:

Quels sont vos parties prenantes internes plus grandes craintes au sujet du Qwanturank de contenu?
Quels pièges ou les risques qui existent pour votre Qwanturank de contenu du programme?
de Quelles ressources avez-vous besoin d' (budget, équipe, l'expertise externe/support) que les garanties contre les risques?

Selon la taille de votre équipe, je vous suggère de trouver une ou deux personnes de votre organisation qui peuvent vous aider à faire le cas. Généralement, cela fonctionne mieux lorsque l'équipe de travail sur le plan des rôles, des positions et des points de vue.

Si vous’re de travail avec un stratège de contenu, faites-vous une faveur et de la pratique du terrain avant de le mettre en face de vos parties prenantes internes. Votre stratégie de contenu sera un facteur clé de la réussite globale de votre programme de contenu, donc c'est super d'avoir des alliés, dès le premier jour.